• 你将学会
  • 细节
  • 课程的可用性

你将学会:

  • 了解收购计划过程中的关键步骤和考虑因素
  • 通过市场分析、细分和分析来发展你的潜在客户
  • 创建采购预算和预测响应
  • 设计一个有创意、有吸引力的收购计划,将意识转化为行动
  • 测试和衡量你的多渠道收购策略的有效性

你可以和我们一起学习

虚拟教室:由导师带领的在线课堂环境,请点击这里了解更多信息:虚拟教室

在线:自学,通过一个永远在线,永远开放的门户网站,提供一个迷人的多媒体学习体验,在这里找到更多:在线学习

在人:面对面、导师指导的课堂培训。为了确保在我们培训中心上课的每个人的安全,我们采取了一系列的预防措施。你可以找到完整的列表,在这里


课程类别:客户互动数据与分析

细节

水平
中间
持续时间
1天(7小时持续专业进修时数)

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课程的可用性

如需更多信息,请联系我们。请致电020 8614 0255或电邮至training@theidm.com

课程信息

了解当前潜在客户和客户的决策过程

  • 零真相时刻(ZMOT)
  • 个人和公司如何购买
  • 技术对买卖过程的影响

找到并获得更多合适的客户

  • 市场研究技术
  • 市场分析,细分,分析和人物角色
  • 体积和价值
  • 前景池

设定有意义的目标

  • 聪明的目标
  • 通过销售周期的转化率
  • 建立关键绩效指标

制定收购策略

  • 定义主要目标受众
  • 为每个听众确定价值主张
  • 在客户与客户之间的沟通过程中
  • 预测反应和结果

制定收购沟通计划

  • 评估和选择媒体
  • 采用媒体中立的方法来制定有效的线上和线下策略
  • 多媒体整合的优势
  • 制定采购预算并证明你的计划

发展你的主张和创造性的策略

  • 专注于客户洞察,产生有意义的主张
  • 在购买周期中不同的信息
  • 为吸引人的活动提供有创意的简报,以推动行动

如何制定长期收购营销策略

  • 衡量你的活动的有效性
  • 应用网络分析来衡量活动的有效性
  • 测试和评估的作用

本课程适用于任何与客户和/或潜在客户沟通相关、想要发展客户获取专业知识的人。你应该了解营销的原则和数字营销的基本知识将是有用的。

报名参加“客户获取”课程并接收“DMA数据指南”。该指南是由众多营销行业专家设计的。它将帮助你理解如何正确地进行一对一营销。

David Hearn F IDM,创意技术总监Arcstream AV

IDM从《经济学人》开始从事营销工作已有30年,之后加入了FCB,为英国航空公司和澳大利亚旅游委员会工作。随后,他成为直接和数字代理公司AHK的共同所有人,成功地为皇家邮政、3M、佳能和Adobe等公司开发了客户获取和保留计划。

目前从事Arcstream AV的创意技术工作,为福特、GSK、安永和施罗德等主要品牌提供互动营销解决方案。帮助架起数字化和面对面交流的桥梁。

他在B2C和B2B市场有着丰富的经验,作为IDM的培训师和导师,他已经分享了他的专业知识和经验超过20年。188金宝慱下载David还在大学授课,并提供一系列的在线专业培训网络研讨会。

伦敦(W1W 8 ss)

如果您想要结识来自各行各业的优秀人才,同时在令人惊叹的设施中向行业精英学习,IDM就是为您而设的。188金宝慱下载

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一门由知识渊博的导师讲授的好课程。

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良好的信息平衡和小组练习。伟大的午餐!

引人入胜的演讲者,课程涵盖了我期望获得的所有领域。

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