IDM行为经济学奖

行为科学导论

• 什么是行为经济学?
• 为什么我们应该在营销中使用行为经济学
• 你可以从三个方面利用行为经济学

行为科学主题

• 声称的数据的危险——为什么观察行为比听消费者的说法更好
• 高估目标受众的重要性
• 更加强调目标上下文

历史上一些最成功的竞选活动是如何建立在偏见的基础上的

• 戴比尔斯-锚定
• Nespresso -价格相关性

行为经济学框架介绍

• 框架工作于MINDSPACE和EAST
• 政府行为经济学的实施

使它容易

• 小块摩擦如何能对行为产生不成比例的影响——看看自杀的例子(北海天然气和扑热息痛)
• 有多少品牌面临选择麻痹症，它们能做些什么

如何进行稳健的实验

• 建立你的假设
• 理解数据中的上下文
• 得出有意义的结论

让它有吸引力

• 消费者如何没有足够的时间或精力来理性地权衡决定。
• 如何使价格看起来更有吸引力-范围不敏感和支付方法
• 怎样才能使促销看起来更有吸引力——可信
• 提高吸引力的反直觉方法:摔倒效应

使其社会

• 消费者在做决定时是如何看待他人的
• 证明社会认同可能会适得其反
• 展示如何创造性地利用社会认同

使其及时

• 为什么同样的信息会根据人们听到它的时间而产生明显不同的效果
• 为什么在生活事件之后与消费者交谈是一个机会之窗
• 品牌如何利用“全新开始”效应
• 为什么品牌要过分强调他们创造的体验的巅峰和最后时刻